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工程机械拍卖,没那么简单
发布时间:2016-05-31 10:52

 

 

 

 

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一直被模仿,渴望被超越 

      随着易极在中国工程机械拍卖市场占有率的不断提高以及在各大媒体上的高曝光率,今年的拍卖市场中,一些国内的拍卖公司也开始效仿易极,增设了工程机械拍卖专场,一时间,大家纷纷猜测,工程机械市场是不是门槛低,谁做谁赚钱呢?

 

 

 

 

    在易极看来,工程机械拍卖专场频频亮相,原因可能是多方面的:

    传统业务遇到瓶颈,试水新领域

    首先,受经济环境的影响,许多拍卖公司原有的传统业务在发展中都遇到了瓶颈,无论在征集过程中还是邀约客户方面都遇到了困难,于是探索新的品类来增添亮点,拓展市场,而易极又在工程机械拍卖领域做得风生水起,于是一些公司可能认为二手工程机械会成为一个新的价值增长点,所以举办专场作为尝试。

    看易极做得好,跟风模仿

   第二,拍卖公司之间互相竞争,一家在新品类中“试水”,别家为了不落人后,也纷纷加入此中行列,很多拍卖公司看到易极在这个领域取得的成功和每个月高频次的拍卖会,也效仿着开始尝试这个领域的拍卖。

   误以为只要拍卖就能把设备卖出去

    第三,如今工程机械的后市场呈现低靡之态,不少经营工程机械的车商、代理商、经纪人迫于压力,主动向拍卖公司寻求合作,提供拍品,甚至承包专场,希望借助“拍卖”的形式为产品找到新的出路。

      然而从近期举行的若干工程机械拍卖专场来看,现场人气不高,结果也并不如人意。例如某地方拍卖公司的工程机械专场中,成交价位和成交总量都远远达不到预期。工程机械行业本身就有自己的特殊性和专业性,筹备这样的拍卖,需要对这个行业的深入了解和多年积累。如果对工程机械类拍品认知不专业,对价位、市场需求不了解,对行业现状亦缺少调查,更关键的是,普遍缺少专业的人员和团队来为征集工作把关,导致行内人一眼就能看出来的假机、改装机都搬上了拍场,最终损害的只有买受人的利益和拍卖公司自身的声誉。

      工程机械拍卖市场并不是一个独立于工程机械市场之外的存在,当整个工程机械市场呈现萎缩之态时,拍卖市场不可能一枝独秀。拍卖只是营销手段的一种,对于工程机械经营而言,寻求出路的根本途径只能是引入诚信理念,建立鉴定机制,坚持自身的标准,上拍好车、上拍靠谱车、放心车。

      许多拍卖行业的朋友会问基哥,为什么你们易极这么牛,几年的时间就坐稳了工程机械拍卖的第一把交椅,是不是你们做得早,才垄断了这么多的委托方和买家客户资源。我说做得早不代表就能做得好,易极有最专业的拍卖师团队,易极有十年行业工作经验以上的火眼鉴定团队,易极有严格的拍品审核标准,本着上心做,用心做,专心做的态度,才有了易极的今天。

      易极的首席拍卖师王凤海老师是《中华人民共和国拍卖法》起草人之一,是我国拍卖师执业资格制度设计者,是行业内德高望重的师长。在以王老师为核心的易极拍卖师团队中,易极的全职拍卖师不仅需要熟练掌握拍卖师的主持技巧、具备自身独特的风格特点,还需要对二手设备也有一定的研究和认识,只有成为了这个行业的专业人士,才能在拍卖主持中游刃有余的进行介绍和推介,将买家感兴趣的卖点用风趣幽默的语言进行调侃,通过引价的方式最大程度的实现每台拍品的价值。目前易极的全职拍卖师共有5人,签约的优秀拍卖师12人,总计拍卖师团队人数接近20人。

去伪存真,易极火眼评估师团队

   

     易极火眼评估师团队的成员皆由行业内十年以上工作经验的专业人士担纲,严格按照行业质量标准,对每台上拍的设备进行专业检测,最大限度的杜绝结构损伤车和拼装车等问题车辆,四年来,易极的火眼评估师团队以强大的专业性和敬业的工作精神为行业分享和贡献了诸多宝贵的经验,受到了行业内机友们的信任,并成为了中国二手工程机械联盟官方认可的评估鉴定团队。

     百里挑一,只做放心二手机拍卖

     国内整个二手设备的库存量接近700万台,看起来不缺拍卖标的,实际上的情况远不是这个数字能够体现出来的。易极在征集拍品的过程中没有国产或进口设备品牌的限制,但却要求设备的手续必须是齐全的,设备必须是没有任何纠纷的,设备的性能必须是能够正常使用的,同时,易极尽最大职责将改装车、假车等问题车辆踢出易极的拍卖会,四年的时间、65场拍卖会,易极始终坚持着这样的标准,让客户买到靠谱车、诚信车、放心车,这就是易极成功的秘诀。

      面对当前工程机械后市场现状,经营者若想脱颖而出,最务实的途径,是在行业痛点的突破上多下功夫,将诚信经营、专业经营的理念注入其中,让机友们买得放心、买得安心。坚持做放心二手机,将价格调整到合理区间,永远秉持“物有所值”的原则,才能在这个领域中,做的更强,走的更远。

    未来,易极期待着越来越多的拍卖界同仁能够进入二手工程机械领域,用拍卖这一“公开、公平、公正、诚实信用”的买卖方式,为二手工程机械设备提供最市场化的交易模式。